Рынок сегодня просто пестрит предложениями по продаже бизнеса. Есть предложения на любой вкус. Однако зачастую, лица, стремящиеся продать бизнес, ставят завышенную цену. Поэтому при покупке бизнеса следует обратить внимание на моменты, которые помогут выяснить реальную цену продаваемой компании. При определении цены покупки надо обратить внимание на три фактора:
- Выгода при приобретении. В первую очередь следует выявить текущее состояние компании, оценить текущие денежные потоки и их стабильность.
- Перспектива развития. Следует проанализировать привлекательность сегмента рынка, в котором бизнес действует, понять, будет ли этот сегмент привлекателен в будущем, оценить квалификацию персонала и технический потенциал.
- Взвешивание рисков. Необходимо оценить риски при вхождении в бизнес, проанализировать конкуренцию, изучить сроки действия контрактов фирмы и даты из истечения.
При процессе купли/продажи бизнес следует взвесить все плюсы и минусы. Среди плюсов покупки готового бизнеса можно назвать такие:
- устоявшаяся репутация (если она положительная);
- наличие помещений и технического оснащения;
- полный штат сотрудников;
- отработанные каналы реализации товара и услуг;
Среди минусов –
- Техническая база может оказаться устаревшей и потребовать капитального ремонта или замены;
- аренда может истекать без права продления;
- персонал может оказаться неквалифицированным;
- Контрагенты могут оказаться ненадежными;
Приняв решение о покупке готового бизнеса и сфере, в которой вы хотите действовать, следует в первую очередь выбрать подходящие по стоимости варианты. После этого необходимо узнать причины продажи бизнеса прежним владельцем. Это может многое сказать о бизнесе в целом. Найти интересный объект можно в каталоге готового бизнеса на портале Businesslane.ru
Не стоит брать первое, что подвернется под руку. После начала переговоров имеет смысл оценить бизнес конкурентов и просмотреть другие предложения. На этом этапе могут помочь брокеры и профессиональные оценщики.
Если выбранный бизнес продается по разумной цене, что подтвердили брокеры, то следует приступать к детальному изучению выбранной компании. Имеет смысл провести всеобъемлющую проверку, включающую анализ всей финансовой и юридической документации, оценку профессиональной пригодности персонала, проведение инвентаризации.
Только после проведения подобных процедур следует вступать в предметные переговоры с продавцом. Имеющаяся информация поможет вам вести переговоры и говорить о снижении цены, предоставляя доказательства. И надо помнить одно золотое правило – никогда не стоит спешить.
