С экономической точки зрения недвижимость есть самая активная сфера, так как цены на неё постоянно растут независимо от того, коммерческая или жилая площадь. Особенно быстро это происходит в нашей стране. Отсюда следует, что бизнес, связанный именно с продажей недвижимости, может иметь крупный успех. Естественно, это не отменяет того, что правильно поставленная цель, чёткая организованность работы и компетентность должны присутствовать всё равно.
Самый доступный вариант для новичков в бизнесе – это открытие агентства недвижимости. Конечно, у вашего агентства будут задачи, которые оно непременно будет выполнять, скорее всего, это будут: продажа и сдача в аренду квартир в новостройках, те же операции и со вторичным жильём, продажа и аренда офисов, складов и прочего, а также проведение и оформление сделок. Но продажа новостроек имеет более выгодный характер, поэтому все зависит от вас.
Всегда высок спрос на покупку и аренду среди граждан и бизнесменов – это очень хорошо для вас и вашего начинающего агентства. Такой бизнес всегда необходим и актуален в крупном населённом пункте. Хотя стоит отметить, что и агентств недвижимости в таких городах достаточно, сложно будет именно внедриться в эту сферу. Важную роль тут уже сыграет опыт работы риэлтором, реклама вашей компании, возможность того, что ваши знакомые и друзья станут первыми клиентами.
На первых порах не обязательно даже открывать собственный офис и набирать персонал. Но для ускоренного развития офис просто необходим. Для офиса подойдёт такое помещения, как, например, отдельное здание или комната в жилом доме, но при этом обязательно на первом этаже и с отдельным входом.
Месторасположение офиса должно быть в оживлённом месте, например, около супермаркета, рынка или торгового центра. В офисе можно разместить стулья, шкафы, столы, телефон, компьютер, принтер. Так затраты на аренду офиса даже в спальном районе составят от $400 до $800 в месяц. Первый этаж необходим для того, чтобы разместить рекламу, объявления о продажах и аренде как новостроек, так и вторичного жилья на окнах своего офиса. Внедриться в рынок недвижимости помогут стандартные средства такие, как объявления в газетах, в интернете и просто на улице. При этом у вас должна иметься связь с нотариусом и юристами. Вопрос с кадрами решается достаточно быстро, нужно нанимать на работу уже опытных риэлторов.
Именно опыт имеет большое значение, так как опытные риэлторы уже знают, как правильно беседовать с клиентом, как предлагать ему возможные варианты, как оформлять сделку. Помимо этого к опытному сотруднику можно приставить новичка для обучения. Если в первые месяцы вы продадите хотя бы два или три объекта, то вы легко окупите бизнес в течение трёх первых месяцев.
